Para cada médico calculamos un score raw sumando la oportunidad en los 10 mercados Tosto donde Tosto compite:
mktScore = catFactor × shareFactor × oppFactor × 10 × pesoEstratégico
score_raw = SUMA de mktScore en los 10 mercados Tosto
score_0_100 = transformación calibrada del raw (curva no lineal)
Variables que usa
catFactor · curva NO lineal que premia Cat 1-2 (alto potencial) y penaliza Cat 4-5:
Cat 1 → 1.5 (premio fuerte · médicos top)
Cat 2 → 1.0
Cat 3 → 0.5
Cat 4 → 0.25
Cat 5 → 0.1 (penalización)
A igualdad de %MS y producto foco, un Cat 1 obtiene 3× el score de un Cat 3 y 15× el de un Cat 5.
shareFactor = 0.5 + 0.5 × (1 − %MS del médico en el mercado) → entre 0.5 y 1.0. Penaliza suave al que ya tiene share alto en ese mercado. Calibrado con datos (marzo→abril 2026): a igual categoría, el médico con menor share convierte ~3× más — el grande ya está fidelizado a la competencia; el Cat 1-2 chico tiene lugar para sumar Tosto.
oppFactor = oportunidad de Tosto:
1.0 si el médico no prescribe la Tosto del mercado (conquista pura)
0.6 si prescribe pero Rnk > 3 (profundizar)
0.3 si prescribe Rnk 2-3 (parcialmente fiel)
0 si Rnk #1 (ya es fiel — cuenta para retener, no conquista)
pesoEstratégico = peso del producto Tosto (foco comercial):
OLTUX × 2.0 (producto que más necesitamos traccionar)
OLTUX D × 1.5 · EMADIAN × 1.5
APITENA × 1.3
Resto del portfolio Tosto × 1.0
Score 0-100: curva calibrada
El score raw va de 0 a ~200 (con pesos). Lo transformamos a una escala 0-100 calibrada para que coincida con los umbrales de prioridad:
raw 0 → 0/100
raw 6 → 50/100 (umbral Prioridad Media)
raw 10 → 70/100 (umbral Prioridad Alta)
raw 30 → 90/100 (Alta fuerte)
raw 60+ → 100/100 (Alta excepcional)
Prioridad y estado
Prioridad Alta · raw ≥ 10 · score ≥ 70/100
Prioridad Media · raw ≥ 6 · score ≥ 50/100
Prioridad Baja · resto
El estado comercial resume la decisión:
Conquistar: sin Tosto prescripto · oportunidad pura
Oltux es la máxima prioridad de tracción (peso ×2.0)
Familia Oltux = Oltux + Oltux D · se cuenta unificada en Vista Gerente
Emadian es producto estratégico (peso ×1.5)
PAMI es la OOSS más importante de la zona · siempre se reporta
PAMI NO cubre Apitena ni Oltux D → si PAMI ≥ 10%, se muestra alerta de barrera; si ≥ 50% se filtra del producto foco sugerido
Mercado con oportunidad Oltux → tag "Desarrollar Oltux"
Cat 1-2 sin Tosto prescripto → tag "Alta oportunidad por baja presencia"
Rnk #1 en ≥ 2 Tosto → tag "Médico a proteger"
Disclaimer importante: este motor no inventa datos. Solo interpreta los datos cargados de Tosto Analytics (TRIM/MES, categoría, %MS, ranking) cruzados con la base de OOSS por médico. Las recomendaciones son sugerencias basadas en reglas comerciales explícitas; el criterio final del APM o gerente siempre prevalece. Cuando aparezca "—" significa que no hay datos suficientes para esa dimensión, no que el médico no tenga actividad allí.